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5000万美元风投助阵批批吉

5000万美元风投助阵批批吉
  • 产品名称:5000万美元风投助阵批批吉
  • 产品简介:5000万美元风投助阵批批吉 借戴尔模式直销服装 在衣饰销售范畴“借用”戴尔电脑直销模式的奇特做法,使上海批批吉这个成破还不到两年的公司,招募到5000万美元风险资本,演出出新的传奇故事 服装业,这在外人看来是传统行业,当它被加上IT模式的元素当前,嗅

产品介绍:

5000万美元风投助阵批批吉 借戴尔模式直销服装

         在衣饰销售范畴“借用”戴尔电脑直销模式的奇特做法,使上海批批吉这个成破还不到两年的公司,招募到5000万美元风险资本,演出出新的传奇故事   服装业,这在外人看来是传统行业,当它被加上IT模式的元素当前,嗅觉敏锐的风险资本就相继而至了。
  上海批批吉服饰有限公司(英文缩写PPG,以下简称“批批吉”)就上演了这样的春天故事。
  截至2007年4月下旬,以服饰直销而着称的批批吉公司,取得了国际三大风险投资商TDF、JAFCO Asia和KPCB最新一轮风险投资。
  加上2006年下半年TDF和JAFCO Asia的携手投资,批批吉公司现在共获得了5000万美元(约4亿元国民币)的风险资金。
  这些仅仅是在批批吉经营不到两年的时光内实现的,堪称创业企业在成长进程中吸收风险资本的经典。
  “像戴尔直销电脑一样销售服饰。”批批吉公司首席运营官(英文缩写COO)黎勇劲用一句话向《财经时报》道出了其受到众多风险资本青眼的底细。
  在成立这样短的时间内,失掉了这样大的投资金额,从这个角度看,批批吉公司是胜利的。
  而批批吉与风险资本“联合”的故事,再次印证了众多风险投资商常挂在嘴边的一句话--投资看模式。
  而这给那些盼望得到风险资本的创业者们的提醒是:不要埋怨风险资本的抉剔,请思量本身的投资价值和模式。
  高成长性
  在这一轮接收危险资本之前,批批吉在媒体上大名鼎鼎。但这一点也不影响它的飞速发展。
  个别创业企业未免面临几个月甚至一两年的亏损,批批吉2005年10月试运营之后,却简直每个月都坚持了盈利。
  批批吉增加的速度也很惊人。黎勇劲向《财经时报》流露,在刚从前的4月,批批吉的销售量比去年4月进步了50倍,目前已经盘踞了男式衬衫市场的前三名。
  对于批批吉开创人和首席履行官David Lee而言,这也是预料之中的事。这个用着英文名字的上海人,凭借在美国一家服装直销企业任职的机遇,看到了在中国做服装直销的宏大空间,并最终义无反顾地投入其中。
  据统计,在美国,直销服装市场占全部销售市场的比例已达17%,而作为独一一家从事服装直销的批批吉,目前只占海内男式服装销售市场的多少个百分点。
  所以,在2007年,批批吉还有更雄心勃勃的规划。据泄漏,批批吉公司盘算在2007年实现10到15亿元的销售额。
  这种高成长性也让嗅觉灵敏的风险资本捕获到了。2006年第三季度,也就在批批吉成立一周年左右,先是风险投资商TDF、JAFCO Asia找到了急切须要资金进行扩大的批批吉,双方终极一拍即合。
  今年4月,有感于企业发展的需要,批批吉再次吸收了TDF、JAFCO Asia和KPCB的新一轮风险投资。
  至此,这家成立不到两周年的服饰直销企业,所吸收的风险资本到达了5000万美元,这对于一个初创不足两年的民营企业来说,无疑是一笔伟大的财产。
  模式魅力
  能受到风险资本这样的青睐,批批吉公司自有它独特的地方。
  在谈到批批吉公司吸引风险资本的起因时,“首先是批批吉的模式吸引了咱们。”黎勇劲告知记者。
  在担负批批吉的COO之前,黎勇劲曾经是JAFCO Asia中国区的投资负责人,参加了对批批吉的投资审核并最终进入后者的治理层。
  事实上,批批吉公司直销模式的始祖是戴尔公司的电脑直销模式--通过较少旁边环节来下降本钱、构成上风。
  批批吉采取的,恰是无店铺跟销售渠道的模式。在黎勇劲看来,这是一种让上游与下游可能严密相通的渠道,其利益就是降低库存。
  传统的服装销售企业库存基础保持在30天,但批批吉的这种直销模式只要要5至7天的库存。
  批批吉的模式看上去非常简略:通过电视媒体、平面媒体和网络媒体投放广告,批批吉产品的信息直接传递给花费者,而后者将通过免费电话向批批吉定购,最终由批批吉总部的300多名营销职员委托第三方物流公司疾速送货。
  “均匀每个月的广告费就高达千万元。”黎勇劲特殊强调。
  在模式断定之后,批批吉也增强了对团队的构建。作为COO的黎勇劲是由JAFCO Asia空降而来,而另外一位负责市场的副总Jessica Zhao是戴尔中国区市场部的负责人,后者存在丰盛的直销教训。
  扩张之路
  完成两轮风险投资,对批批吉而言只是棋至中盘。在有了资金做保障后,批批吉的扩张步调将加快。
  此前,作为一家设立在上海的企业,其市场更着重于上海和华东地区。据黎勇劲先容,在未来的推广中,批批吉将会向北京等更广阔的地域扩散。
  “目前产品已经可以送到全国55个城市,而未来的方案将要向全国300多个中等以上的城市进军。”黎勇劲骄傲地说。
  而国际市场也成为批批吉未来主攻的方向。按照筹划,批批吉将在今年年底进军美国市场,去与直销模式发祥地的美国同行一较高低,而目前召募的第二轮资金很大一局部是为了国际市场筹备的。
  跟着市场的扩展,批批吉更需要一个强盛的IT体系做支持。黎勇劲表现,这也是批批吉将来要投资改良的处所。
  与此同时,上市的打算也在酝酿之中。据《财经时报》懂得,依照批批吉内部人士的预计,其首次公然发行股票上市将在明年启动。
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